Осмельтесь вырваться вперед и продвигаться вперед, чтобы начать ручное брендирование

Мой рост в индустрии воздушных компрессоров совпал с изменением индустрии воздушных компрессоров в Китае: с самого начала ремонта иностранного импортного подержанного оборудования, до установки поршневых агрегатов, до установки современных винтовых агрегатов; Из"иностранный мусор"ремонтные мастерские, ликвидированные Европой и Америкой, превратились в современные сборочные заводы Китая; Из Китая воздушный компрессор полностью зависит от импорта, чтобы частные предприятия быстро монтировали и быстро вытесняли производство поршневых машин иностранных брендов из Китая; От технологической заготовки до независимых исследований и разработок главного двигателя, он фактически стал свидетелем быстрого развития частных предприятий по производству винтовых воздушных компрессоров в Китае и стал свидетелем превращения отечественных брендов из слабых в сильные.

                                                     От бренд-агентства до создания бренда

С конца 1990-х я научился ремонтировать воздушные компрессоры в Чанпине, Дунгуань. Меня особенно интересуют механические продукты. Обычно мне нравится изучать обслуживание подержанных импортных воздушных компрессоров и совмещать повседневную работу с практикой и обслуживанием. Благодаря знакомству и овладению принципом работы воздушных компрессоров у меня вскоре появилась собственная мастерская по ремонту воздушных компрессоров. Занимаясь ремонтом воздушных компрессоров, я постепенно пришел к пониманию страданий и беспомощности большинства клиентов в отношении используемых ими воздушных компрессоров различных марок. Так у меня возникла идея показать гостям высококачественные воздушные компрессоры, и эта идея воплотилась в жизнь: я стал торговым агентом, магазином, а затем и оптовым продавцом воздушного компрессора. С личностью агента и оптовика,

За годы работы на лидирующих позициях в сфере продаж я накопил большое количество клиентских ресурсов. Признание рынка, репутация в кругу друзей, уважение и доверие клиентов позволили мне накопить капитал. Однако из-за постоянной локализации производства воздушных компрессоров бренды отечественных воздушных компрессоров стали очень неупорядоченными. По сравнению с международными брендами первой линии, отечественные бренды очень конкурентоспособны по цене, что приводит к появлению отечественных брендов воздушных компрессоров, таких как побеги бамбука, в определенный период рынка, а рои пчел приводят к неравномерному качеству бытового воздуха. компрессоры.

С одной стороны, это стремление рынка к ценам на внутренние воздушные компрессоры, с другой стороны, это реальность низкого качества отечественных брендов. В этом состоянии я начал задумываться о производстве собственного воздушного компрессора и получил единодушную поддержку многих клиентов и друзей. Поэтому с 2014 года я снова воплотил свои идеи в жизнь и начал путь"омоложение государства по отраслям". Сначала я управлял заводом в партнерстве, затем создал компанию Ханде Компания в качестве индивидуального предпринимателя, инвестировал в завод и стал профессиональным производителем воздушных компрессоров.

Когда я выбирал площадку для завода, я оценивал общую емкость рынка и полностью учитывал первоначальную производительность завода. Поэтому в качестве отправной точки я выбрал растение площадью около 40 му.

После того, как завод был введен в эксплуатацию, чтобы быстро продемонстрировать возможности и силу, а также быстро получить признание и признание на рынке, мы начали с производства ОЕМ и получили большое количество заказов ОЕМ . С быстрым получением заказов от многих брендов трудности и проблемы приходили одна за другой: низкая лояльность и стабильность брендов, заказы, отданные вам сегодня, завтра могут быть отданы другим, чтобы уменьшить стоимость покупки за счет снижения цен производителей. . Столкнувшись с непрерывным падением фабричных цен, точка прибыли фабрики сжималась все ниже и ниже, и Хэнд впервые оказался на распутье: я думаю, что для ориентированного на производство предприятия неустойчиво продолжать в том же духе, и это очень плохо для развития всей индустрии воздушных компрессоров в Китае. Поэтому, Я начал делать первый шаг в сторону собственного бренда. Я сразу организовал команду и быстро открыл собственный складской центр в стране. Начав с создания маркетинговой компании, я быстро создал более 20 филиалов по продажам в стране, чтобы обеспечить быстрое распространение маркетинговой сети. После успешного создания филиалов в различных регионах, люди вскоре узнали о Хэнде. Исходя из большого количества заказов, мы продолжаем создавать маркетинговые филиалы в остальных провинциях и городах. Поэтому можно сказать, что именно текущая ситуация на рынке заставляет Хэнд двигаться вперед по пути Начав с создания маркетинговой компании, я быстро создал более 20 филиалов по продажам в стране, чтобы обеспечить быстрое распространение маркетинговой сети. После успешного создания филиалов в различных регионах, люди вскоре узнали о Хэнде. Исходя из большого количества заказов, мы продолжаем создавать маркетинговые филиалы в остальных провинциях и городах. Поэтому можно сказать, что именно текущая ситуация на рынке заставляет Хэнд двигаться вперед по пути Начав с создания маркетинговой компании, я быстро создал более 20 филиалов по продажам в стране, чтобы обеспечить быстрое распространение маркетинговой сети. После успешного создания филиалов в различных регионах, люди вскоре узнали о Хэнде. Исходя из большого количества заказов, мы продолжаем создавать маркетинговые филиалы в остальных провинциях и городах. Поэтому можно сказать, что именно текущая ситуация на рынке заставляет Хэнд двигаться вперед по пути мы продолжаем создавать маркетинговые филиалы в остальных провинциях и городах. Поэтому можно сказать, что именно текущая ситуация на рынке заставляет Хэнд двигаться вперед по пути мы продолжаем создавать маркетинговые филиалы в остальных провинциях и городах. Поэтому можно сказать, что именно текущая ситуация на рынке заставляет Хэнд двигаться вперед по пути"Собственный бренд".

С точки зрения планирования продукта, исходя из текущей производственной мощности и положения Ханде на рынке, мы сосредоточимся только на воздушных компрессорах с преобразованием частоты на постоянных магнитах и ​​двухступенчатом сжатии. Тем не менее, информация о рыночном спросе, полученная из более чем 20 филиалов Ханде по всей стране, говорит нам о том, что мы также должны разрабатывать вакуумные машины, машины высокого давления и другие серии продуктов, не забывайте о вертикальном развитии, в то же время необходимо также уделять внимание горизонтальному развитию. чтобы удовлетворить рынок, который был записан в план развития Ханде как один из проектов развития.

Укрепляйте бренд: инновации без страха перед ветром и дождем

Хэнд придумал концепцию фирменного магазина, когда создавал национальную маркетинговую сеть.&NBSP ;Цель открытия"фирменный магазин"заключается в том, чтобы быстро создать имидж бренда, надеемся, что рынок и потребители зарегистрированного товарного знака, миссия руки, высокая стоимость ручного оборудования могут быть быстро признаны и признаны.&NBSP ;Это материальные активы предприятия в нематериальные активы практики, преимущества очевидны.&NBSP ;Хотя мы приняли ряд мер для поддержки магазина: субсидии на оформление, региональную защиту, техническое руководство, продвижение бренда и другую поддержку, но путь бренда — это долгий путь, текущий эффект не очень идеален.&NBSP ;Однако Ханде будет придерживаться этого. С дальнейшим усилением и расширением Ханде , постоянным обновлением до высокой добавленной стоимости и преобразованием в преимущества высокого уровня разработки продукта, качества продукта и культурных инноваций, Ханде определенно выйдет из своих собственных характеристик.&NBSP ;На мой взгляд, это ответственность и ум, которые должны быть у нового поколения руководителей предприятий. Путь бренда должен быть выбран. Только хорошо выбрав этот путь, золотосодержание предприятия будет высоким.

Нет никаких сомнений в том, что внешний рынок огромен, и тенденция выхода китайских воздушных компрессоров из строя является общей тенденцией.&NBSP ;Однако в настоящее время большинство основных технологий на международном рынке находятся в руках международных брендов первой линии, и основная доля международного рынка также прочно удерживается в их руках, а их продукты являются продуктами с высокой добавленной стоимостью. .

Отдел международной торговли Ханде был создан более года назад. Объем бизнеса в настоящее время невелик, но проблемы и трудности, с которыми мы сталкиваемся, немалы. Именно потому, что мы выходим, мы знаем свои недостатки во всех аспектах.&NBSP ;Однако именно выходя в море, люди Ханде осознают различия в бизнес-культуре по всему миру, видят требования к качеству европейских и американских стран, в частности, и дают понять, что рынок нельзя освоить только за счет цены, а качество единственный и ключевой.&NBSP ;Это заставляет Хэнд улучшаться и расти, и это хорошо.

Заглядывая в будущее, мы продолжим побеждать за границей, основываясь на родине, и позволим команде внешнеторгового бизнеса попробовать различные каналы для выхода за границу, чтобы проложить свой собственный путь инноваций.&NBSP ;В то же время в отрасли, чтобы подать пример,"железу тоже нужен свой хард", шаг за шагом, чтобы сделать хорошую работу каждого продукта, производство иностранных клиентов признали, оценили высококачественную продукцию.&NBSP ;Это именно то, что пропагандируется в настоящее время и единственный способ сделать"Сделано в Китае"становиться"сделано в Китае"и"Сделано в Китае". Мы с нетерпением ждем возможности освежить неотъемлемое впечатление международного сообщества о"Сделано в Китае"благодаря практическим действиям и качественной продукции Ханде .

Двадцать лет опыта, двадцать лет размышлений.Ниже приводится диалог между агентом воздушного компрессора и г-ном Чжан Гуйхуа.

наук : Вы работаете в сфере производства воздушных компрессоров более 20 лет. Как вы оцениваете изменения в индустрии воздушных компрессоров?С какими возможностями и проблемами, по вашему мнению, сталкиваются агенты в настоящее время?

Чжан Гуйхуа: Мой рост в индустрии воздушных компрессоров совпал с изменением индустрии воздушных компрессоров в Китае: с самого начала ремонт импортного импортного подержанного оборудования, более поздняя установка поршневых агрегатов, установка современных винтовых агрегатов;Из"иностранный мусор"ремонтные мастерские, ликвидированные Европой и Соединенными Штатами, на современные сборочные заводы Китая, от китайских воздушных компрессоров, полностью зависящих от импорта, до частных предприятий, быстро смонтированных и быстро вытеснивших производство поршневых машин иностранных брендов из Китая, от технологических заготовок до независимых исследований и разработка главного двигателя действительно стала свидетелем быстрого развития частных предприятий по производству винтовых воздушных компрессоров в Китае,Стал свидетелем превращения отечественных брендов из слабых в сильные.

Я считаю, что нынешние агенты по производству воздушных компрессоров также должны быть в состоянии увидеть сложную работу и упадок ОЕМ -производителей, особенно мелких производителей в последние годы.Один из секретов репутации Рука заключается в том, что он полагается на свою огромную маркетинговую структуру и масштабное производство, чтобы получить преимущества в цепочке поставок.Я считаю, что в будущем поляризация воздушных компрессоров станет более заметной.Поэтому, как агент, я предлагаю им"надо научиться стоять в команде", только выбрать хороший бренд, сделать свою работу, рыночный спрос на глубокое копание, хороший рынок пользователей обслуживания, чтобы сделать более профессиональным, сделать больше, только глубокая вспашка, сделать что-то, я думаю, что это ключ .

наук : Как новый производитель машин на нынешнем рынке воздушных компрессоров с множеством брендов и жесткой конкуренцией, как, по вашему мнению, частные предприятия должны воспользоваться этой возможностью и расшириться?

Чжан Гуйхуа: Прежде всего, я думаю, что на рынке бытовых воздушных компрессоров есть много брендов, и это не страшно. Конкуренция не страшная. Что ужасно, так это коллеги, которые молча и тщательно управляют брендом, практикуют свои внутренние навыки и улучшают качество.Я думаю, что в настоящее время многие отечественные бренды по-прежнему считают цену основным оружием, пока цена достаточно низкая, чтобы не пугать покупателей.Так же, как и ранее Рука , из-за невнимания к качеству привело к потере большого количества клиентов.Изучив боль, мы позже проделали большую работу по улучшению, и качество постоянно улучшалось. Мы снова завоевали благосклонность старых клиентов и больше новых клиентов, а также получили восторженную поддержку и поддержку дилеров.

Продукция Ханде хороша по качеству и хороша по цене, а небольшие результаты обусловлены не только успехом ее маркетинговой стратегии и макета, но и стратегическими отношениями с поставщиками. Что еще более важно, трепет перед качеством внутри фабрики и преимущество в стоимости цепочки поставок, принесенное крупномасштабным производством Ханде .

наук : Ханде быстро растет и постоянно расширяется. Как вы обеспечиваете стабильность и чувство сопричастности ваших сотрудников и дистрибьюторов?Каким вы видите себя в качестве лидера своего бизнеса?

Чжан Гуйхуа: Как гласит древняя поговорка,"Те, кто любит других, всегда будут любить их". В деловом мире я часто понимал, что"командный дух"это волшебная формула для достижения людей. Я забочусь о благополучии и жизни сотрудников и позволяю им сознательно связывать свои интересы с интересами компании.В отношениях с агентами"разделяю тот же вкус","совместное использование выгод", Я к этой философии, не только в размышлениях, но и использовать в моем принятии решений.

Глядя в будущее, с первых дней я всегда принимал решения, основанные на прибыли, до настоящего времени."с учетом социальной ответственности и корпоративной прибыли", я начал думать о своей социальной ответственности, о том, как сделать китайскую индустрию воздушных компрессоров сильнее и крупнее, как представлять"интеллектуальное производство в Китае"уехать за границу, как изменить себя из личности в целое.Я надеюсь, что смогу в полной мере использовать свои преимущества в великую эпоху социализма с китайской спецификой в ​​новую эпоху и внести должный вклад в общество, чтобы отплатить обществу!